關(guān)于微景通
景區(qū)旅游營(yíng)銷如何制造爆點(diǎn)？
發(fā)表時(shí)間：2018-06-25
羅振宇在2017年新年講座中指出，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳播信息的命運(yùn)基本上沒(méi)有傳播。
中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)流量每天可以錄制1.88億張CD-ROM產(chǎn)品信息，一天內(nèi)人們上傳的照片數(shù)量等于柯達(dá)發(fā)明電影后拍攝的照片數(shù)量。這意味著，當(dāng)我們進(jìn)行旅游交流時(shí)，當(dāng)我們發(fā)送創(chuàng)意內(nèi)容或發(fā)送消息時(shí)，就像一滴水落入海中，毫無(wú)痕跡，難以傳播！
近年來(lái)，旅游業(yè)發(fā)展迅速。隨著生活水平的逐步提高，人們的消費(fèi)觀開(kāi)始轉(zhuǎn)變。它早已不再是過(guò)去的被動(dòng)接受。相反，它積極尋求心靈的平靜，人與自然的和諧，健康快樂(lè)的休閑，體驗(yàn)當(dāng)?shù)亓?xí)俗和地方特色的習(xí)俗，并通過(guò)溝通渠道無(wú)限擴(kuò)大它。
這不僅表明新旅游時(shí)代的到來(lái)，也標(biāo)志著旅游傳播的興起。它不能再使用以前的理論解釋和指導(dǎo)。它迫切需要關(guān)注媒體環(huán)境的變化，迭代營(yíng)銷方法以及深度裂變。橫向一體化繼續(xù)改善。
我們來(lái)看看廣告的點(diǎn)擊命運(yùn)。
1994年，每1000人中有44人會(huì)點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò)廣告。 2017年，每10,000人將有4次點(diǎn)擊，并且廣告點(diǎn)擊率將下降110倍。所以，如何做好是一件頭痛的事情，因?yàn)樵谶^(guò)去，你可能會(huì)損失金錢和賺錢，但現(xiàn)在你可能會(huì)失去金錢，而且你無(wú)法做到。
傳播非常殘酷！用戶的時(shí)間非常有限，用戶看到手機(jī)獲取信息的時(shí)間非常有限，大量的內(nèi)容怎么會(huì)進(jìn)入消費(fèi)者的心靈？
因此，我們?cè)?/span>2018年為旅游通信定義的核心關(guān)鍵字是：抓住用戶時(shí)間！捕捉用戶的心靈！
有一句話“今天知道，看未來(lái)”。今天我們與大家分享一些近年來(lái)著名的旅游旅游典型現(xiàn)象。讓我們從交流的角度來(lái)看待這些現(xiàn)象和案例。中國(guó)旅游促進(jìn)會(huì)有什么樣的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
1.澳大利亞的大堡礁體驗(yàn)式旅游營(yíng)銷
雖然澳大利亞的大堡礁享有悠久的聲譽(yù)，但隨著海洋溫暖和游客增多，大堡礁的珊瑚礁瀕臨滅絕。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的休息和恢復(fù)，大堡礁的生態(tài)環(huán)境得到了恢復(fù)，但其普及程度比以前更差。為了提高大堡礁在國(guó)際上的聲譽(yù)，昆士蘭州旅游局計(jì)劃開(kāi)展一項(xiàng)在線營(yíng)銷活動(dòng)：2009年1月9日澳大利亞昆士蘭旅游局網(wǎng)站發(fā)布了全球招聘通知，并建立了一個(gè)名為“世界“為此目的。
“招聘網(wǎng)站招聘了大堡礁看守員，該網(wǎng)站提供多種國(guó)家語(yǔ)言版本，幾天后，該網(wǎng)站吸引了超過(guò)30萬(wàn)人，導(dǎo)致網(wǎng)站崩潰，官員不得不臨時(shí)添加數(shù)十臺(tái)服務(wù)器。
“世界上好的工作”大堡礁島護(hù)理人員的工作主要分為探索和報(bào)告（向昆士蘭州旅游局和世界報(bào)道他們的冒險(xiǎn)經(jīng)歷），喂魚(yú)，游泳池和兼職信使（可以參加空郵服務(wù)）四項(xiàng)任務(wù)。這項(xiàng)工作并不像看守那么重要，因?yàn)樗谴蟊そ傅慕?jīng)驗(yàn)者。
——這正是昆士蘭州旅游局推出此活動(dòng)的目的。這是一種體驗(yàn)式的營(yíng)銷方式，將大堡礁的精彩推向世界，同時(shí)利用招聘流程的吸引力成功開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，吸引全球各地游客的目光，并在全球推廣大堡礁的知名度和美譽(yù)度。
2.韓國(guó)娛樂(lè)營(yíng)銷
通過(guò)韓國(guó)電視劇，形成了韓國(guó)音樂(lè)陣陣，以提升國(guó)家形象。旅游娛樂(lè)營(yíng)銷是為了加強(qiáng)娛樂(lè)和參與意識(shí)，借助文化和體育娛樂(lè)活動(dòng)，通過(guò)活躍的方式傳播和營(yíng)銷旅游品牌。
韓國(guó)電視劇《藍(lán)色生死》讓濟(jì)州島成為旅游勝地; 《冬季戀歌》令納米島擠滿亞洲游客;和《大長(zhǎng)今》命中，同時(shí)也是韓國(guó)旅游大滿貫得到了除了《張金明》的投籃點(diǎn)外，還有品嘗漢宮大餐和穿韓服照片等各種品酒活動(dòng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在《大長(zhǎng)今》的“激動(dòng)”下，他去了韓國(guó)。中國(guó)游客人數(shù)增加了25％，訪問(wèn)韓國(guó)的日本游客達(dá)到了240萬(wàn)人的紀(jì)錄！
“韓流”包含廣泛的內(nèi)容。從早的韓國(guó)歌曲，音樂(lè)，戲劇，舞蹈，電影，電視劇和足球，韓國(guó)進(jìn)一步擴(kuò)展到游戲，服裝，化妝品，餐館，電子產(chǎn)品和汽車。
“韓流”包含巨大的旅游機(jī)會(huì)。這些行業(yè)以及眾多大牌歌手，電影明星，明星球員，音樂(lè)家，舞者和模特的出現(xiàn)引起了眾多海外游客的關(guān)注。
雖然依靠“韓流”來(lái)推動(dòng)旅游業(yè)，但他們也做了很多工作。韓國(guó)的旅游業(yè)依靠影視業(yè)創(chuàng)造了一種新的營(yíng)銷模式：依托上游產(chǎn)業(yè)鏈中影視產(chǎn)品的吸引力，根據(jù)電影和電視劇的情節(jié)，推廣韓國(guó)各地區(qū)的景點(diǎn)。
3.熊本熊知識(shí)產(chǎn)權(quán)營(yíng)銷
這種尷尬，內(nèi)在情感和自己臉頰的光彩，在過(guò)去兩年迅速席卷了世界，并已成為年輕人的心。今天，熊本熊比可愛(ài)世界的前輩，Hello Kitty和Doraemon A更加火熱。這家伙不僅擁有自己的本田摩托車，還擁有他的獨(dú)家Mini。
熊本熊的成功是吉祥物創(chuàng)造者與當(dāng)?shù)卣约澳缓笕藛T密切合作的完美結(jié)果。從徽標(biāo)到吉祥物的奇思妙想，再到前瞻性的營(yíng)銷建議，縣政府并沒(méi)有唱出負(fù)面語(yǔ)氣，支持創(chuàng)新。
地方政府也改變了在熊本熊市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中一直認(rèn)真的政府形象，變得友善幽默。浦島知事虞夫甚至出版了一本書(shū)來(lái)闡述熊本的成功營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。這本書(shū)濃縮在書(shū)中的內(nèi)容是“促進(jìn)吉祥物作為商業(yè)部長(zhǎng)的晉升，這是一種敢于打破板塊的創(chuàng)新精神?！?/span>
如何在旅游營(yíng)銷中創(chuàng)造旅游景點(diǎn)？這是我們所知道的唯一一個(gè)。它已經(jīng)是一個(gè)持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值的長(zhǎng)期運(yùn)行的Net Red IP熊——熊本熊。
這些現(xiàn)象無(wú)疑告訴我們，消費(fèi)正在迭代，行為正在迭代，人們的認(rèn)知正在迭代，旅游旅行正在迭代。過(guò)去人們認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，普通老百姓也有傳播信息的權(quán)利，所以理所當(dāng)然比較容易理解，似乎微信消息隨處可見(jiàn)。
如何抓住用戶的時(shí)間，抓住用戶的思想？從我們總結(jié)的2018年中國(guó)旅游發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，我們可以看到2018年旅游出行的模式和方法。
1.先種草后
娛樂(lè)營(yíng)銷創(chuàng)造紅色目的地
2017年，24.5％的中國(guó)游客表示，在觀看電影和電視綜藝節(jié)目后，他們會(huì)受到無(wú)人看管的目的地的誘惑。他們會(huì)選擇去觀看地點(diǎn)的“朝圣”，并遵循同樣的明星路線。貴州興義去了《，爸爸去了》播出第二天的搜索量猛增了79％;泰國(guó)象島和《中國(guó)餐廳》推出全新網(wǎng)紅目的地，演出后Ko Chang的目的地變化更為驚人。搜索量猛增5547％。摩洛哥退出《權(quán)力游戲》允許許多網(wǎng)民種草。他們希望去摩洛哥體驗(yàn)電影場(chǎng)景。摩洛哥的數(shù)據(jù)直接上漲。 565％。這些解釋是什么？這表明娛樂(lè)營(yíng)銷和旅游業(yè)正在更加緊密地結(jié)合在一起，這已成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)。當(dāng)我們的旅游觀眾年齡較小時(shí)，娛樂(lè)不僅是年輕人的消費(fèi)方式，而且也是他們的生活方式。
2.讓旅行和文化產(chǎn)品成為當(dāng)?shù)芈糜蔚拇?/span>
產(chǎn)品是媒體，產(chǎn)品是渠道
說(shuō)到文化創(chuàng)意產(chǎn)品，好的例子就是日本富士山。我們必須知道，所有好的旅游產(chǎn)品不僅可以通過(guò)改變包裝來(lái)改變，而且可以通過(guò)將當(dāng)?shù)厣剿蜕剿脑爻橄鬄槲幕瘎?chuàng)意產(chǎn)品，同時(shí)考慮到創(chuàng)意和文化。只有事后才能做出改變。
眾所周知，山。富士在紙巾，信封，壽司盤(pán)，眼鏡，甚至毛巾架上以不同形式出現(xiàn)。每個(gè)人都可以作為案例研究共享。
今年我們也有一個(gè)經(jīng)典案例，非常高興。它是故宮博物院知識(shí)產(chǎn)權(quán)的衍生物?？梢哉f(shuō)這是非常好的。它巧妙地利用了跨界的新鮮元素，為觀眾重建了觀眾。清代是對(duì)歷史背景的傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)。
“紫禁城禮品”體現(xiàn)了知識(shí)產(chǎn)權(quán)在全面梳理和建設(shè)內(nèi)容系統(tǒng)方面的商業(yè)價(jià)值，是傳統(tǒng)文化品牌向高品質(zhì)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)產(chǎn)權(quán)邁進(jìn)的演進(jìn)道路。
3.旅行使用先進(jìn)的技術(shù)來(lái)講故事
擁抱新技術(shù)，感受黑色技術(shù)
前不久的一則新聞在河北做了一個(gè)景點(diǎn)。原因是這個(gè)地區(qū)是用玻璃板道路新建的。木板路并不簡(jiǎn)單，因?yàn)樗哂腥梭w感應(yīng)功能，所以人們?nèi)ツ睦?，玻璃破碎的地方，玻璃碎片也伴隨著聲音，非常逼真。
沙坡頭還有懸索橋，G20美麗的杭州VR全景視頻，由于創(chuàng)意和創(chuàng)新，也首次引起了大量的關(guān)注。
4.旅游口號(hào)的迭代更新，從元素到質(zhì)量，從理性到感性，從自我到觀眾。
過(guò)去，當(dāng)我們?cè)趪?guó)務(wù)院新聞辦的一份全國(guó)宣傳片研究報(bào)告中提到“全國(guó)旅游宣傳口號(hào)”時(shí)，發(fā)現(xiàn)“大美”，“魅力”和“多彩”占全國(guó)60％以上時(shí)間。今年，當(dāng)我們重組城市旅游口號(hào)時(shí)，發(fā)現(xiàn)四字口號(hào)仍占43％，“我擁有”的比例仍占52％。
大家都知道，旅游口號(hào)反映了旅游形象，突出了旅游的定位。然而，定位不應(yīng)該是確定祖先和確定歷史，而是要學(xué)會(huì)“考慮未來(lái)”。這要取決于未來(lái)三到五年內(nèi)的旅游目的地。當(dāng)時(shí)，我希望成為觀眾和游客心目中的形象。
5.旅游業(yè)不能沒(méi)有“提供零版權(quán)材料”
良好的材料傳播是旅行的先決條件。在這方面，我們必須專門針對(duì)旅游局。我們必須知道我們可以向傳播者提供多少零版權(quán)材料，它會(huì)帶來(lái)多大的溝通噪音，以及我們可以進(jìn)行多少溝通。
熊本熊之所以被解雇是因?yàn)橹R(shí)產(chǎn)權(quán)熊是正確的，但它也實(shí)施了一項(xiàng)免版稅戰(zhàn)略。新加坡旅游局和山東省旅游局正在積極建設(shè)免版稅的版權(quán)圖書(shū)館和材料圖書(shū)館，以便每個(gè)人都可以從材料圖書(shū)館中選擇，并使用更多便于傳播的材料。
從交流的角度來(lái)看旅游，這是一個(gè)全新的視角。溝通使旅行特別有趣和有創(chuàng)意。
這是一個(gè)心靈開(kāi)放的時(shí)代。每一個(gè)新的意義都顛覆了原來(lái)的生活方式。所以當(dāng)溝通和旅游相遇時(shí)，我們覺(jué)得它既是一個(gè)旅游時(shí)代，也是一個(gè)溝通時(shí)代，也是一個(gè)旅游和交流的時(shí)代！
