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旅游景區(qū)節(jié)假日不發(fā)財，全年都不好做！節(jié)假日營銷策劃指南！
發(fā)表時間：2018-05-16
每逢節(jié)假日，都會引來出游高峰。對于景區(qū)而言如何在游客有限的假期中獲得“臨幸”資格則是體現(xiàn)景區(qū)相對競爭力的關(guān)鍵。此外，在旅游市場整個競爭體系中，具有顯著品牌擴展效應(yīng)、形象聚焦效應(yīng)、收益峰聚效應(yīng)、關(guān)聯(lián)帶動效應(yīng)的假日游更是整個旅游產(chǎn)業(yè)鏈的重中之重，受到各個景區(qū)的普遍重視。做好符合自身特色的假日游營銷推廣，無疑會在群雄逐鹿的旅游市場上，收到出奇制勝的效果。那么，如何打好景區(qū)假日游的營銷戰(zhàn)，我們將從以下幾個方面來論述。
一、宏觀層面的整體把握
1、認清假日游的特點
假日游有別于常規(guī)游，具有集中性、非常性、規(guī)模性等特點，景區(qū)在進行假日游營銷推廣時必須立足實際情況考慮此三大特點。
2、與景區(qū)品牌調(diào)性吻合
良好的品牌是景區(qū)可持續(xù)發(fā)展的根本，積極地品牌建設(shè)，即使速度稍慢，也是在正確的道路上朝著正確的方向前進。在此戰(zhàn)略指引下，無論多么優(yōu)秀的營銷策劃，如果于品牌無益，都應(yīng)該忍痛割愛；我們做的每一件事都應(yīng)該為品牌打造增光添彩。而針對節(jié)日營銷活動，由于相對規(guī)模較大，影響力較強，更將對景區(qū)的品牌形象產(chǎn)生重大影響。
3、與當(dāng)?shù)厣鐣l(fā)展各方面相契合
假日游由于民眾出游休閑的爆發(fā)，必然成為地方政府關(guān)注的重點，針對節(jié)日開展的各項營銷活動，必須與當(dāng)?shù)厣鐣宋?、?jīng)濟發(fā)展等各方面相協(xié)調(diào)，方能取得政府及周邊社區(qū)支持，打造良好的發(fā)展環(huán)境。親遠而傷近，是景區(qū)不成熟的表現(xiàn)之一。
二、產(chǎn)品設(shè)計層面
1、根據(jù)假日特點設(shè)計主推產(chǎn)品
隨著旅游市場的充分競爭，旅游的產(chǎn)品模式已經(jīng)超出了過去簡單的門票模式，更多的體現(xiàn)在人群的個性化需求滿足方面。
例如：今年端午小長假恰逢高考剛結(jié)束，眾多家長帶孩子考后“散心游”催熱了旅游市場。因此該節(jié)日的旅游產(chǎn)品設(shè)計可立足“散心游”的人群熱點，卡準決策群體和影響群體，有針對性的設(shè)計景區(qū)產(chǎn)品。
2、吃、住、游、行、娛、購產(chǎn)品聯(lián)動，多點突破
游客體驗已經(jīng)成為景區(qū)口碑傳播及景區(qū)競爭力的核心，而吃、住、游、行、娛、購無疑是構(gòu)成游客體驗的關(guān)鍵。這六大要素共同決定了景區(qū)產(chǎn)品的競爭力，游客已經(jīng)由過去關(guān)注景點本身悄悄的轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注景點六要素，因此景區(qū)的產(chǎn)品設(shè)計必須由簡單的票務(wù)設(shè)計轉(zhuǎn)變?yōu)榫C合服務(wù)設(shè)計。
在假日游的產(chǎn)品設(shè)計中，吃、住、游、行、娛、購六大主體可單獨作為景點推廣單位推廣宣傳，同時可根據(jù)不同群體對各項產(chǎn)品的個性需要設(shè)計綜合主推產(chǎn)品/套餐/套票。
3、互聯(lián)網(wǎng)+旅游的產(chǎn)品必不可少
互聯(lián)網(wǎng)+已經(jīng)成為人們的習(xí)慣，與習(xí)慣相悖則另人不爽，旅游也不意外。由于假日游具有集中性、非常性、規(guī)模性的特征，這就決定了游客具有在線交易、在線預(yù)定的便捷性、安全性需求。
此外隨著近幾年互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的熏陶，游客對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的體驗產(chǎn)生了依賴性，景區(qū)在設(shè)計產(chǎn)品的時候不得不考慮！
三、傳播層面
在文章開頭已經(jīng)提及，假日游是具有時間的限制性，拿元旦來說，游客只有三天的假期，是決定去A景區(qū)還是決定去B景區(qū)，此時決定游客決策的影響要素?zé)o疑就是景區(qū)的傳播力量。
1、“四網(wǎng)融合”傳播策略
傳統(tǒng)的平面?zhèn)鞑ッ浇閯菸?，而互?lián)網(wǎng)范疇的高效傳播工具具有無可比擬的優(yōu)勢。此外決定一個景區(qū)能否成為假日游話題核心取決于意見領(lǐng)袖的輿論導(dǎo)向，而當(dāng)代意見領(lǐng)袖多數(shù)是互聯(lián)網(wǎng)的重度用戶，“四網(wǎng)融合”則通過整合當(dāng)下優(yōu)秀的社交媒體平臺進行景區(qū)的深度推廣，包括微信公眾平臺、新浪微博、官方網(wǎng)站、景區(qū)app這四個用戶使用工具。一方面借助數(shù)據(jù)分析逐漸獲取各渠道用戶關(guān)注，進行宣傳推廣覆蓋，具有多角度、全方位、廣覆蓋的優(yōu)點。
2、注重傳播疊加效應(yīng)
時效性強，是節(jié)日活動明顯特征之一，同時，節(jié)日又是社會團體活動的頻繁期，因此選擇公眾注意力集中、游客情緒高漲的時間點，高效而又緊湊地開展系列營銷活動，使得目標(biāo)受眾從直接游客受眾擴展到盡可能多的社會團體，才能充分發(fā)揮活動營銷信息傳播的多次疊加，達到佳效果。
