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景區(qū)為什么要做淡季營(yíng)銷(xiāo)？
發(fā)表時(shí)間：2018-06-25
全年沒(méi)有淡季的景區(qū)是每個(gè)老板的夢(mèng)想，但由于季節(jié)性，區(qū)域性和環(huán)境的影響，絕大部分景區(qū)顯然都是旺季。隨著旺季國(guó)內(nèi)旅游人口的快速增長(zhǎng)，客流增長(zhǎng)穩(wěn)定，不少景區(qū)開(kāi)始關(guān)注淡季市場(chǎng)的發(fā)展，接下來(lái)我們將介紹一個(gè)話(huà)題，淡季景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)！首先，我們需要了解景區(qū)淡季營(yíng)銷(xiāo)的概念。為了充分體現(xiàn)景區(qū)的價(jià)值，旅游景點(diǎn)在消費(fèi)能力不足時(shí)調(diào)整消費(fèi)者的季節(jié)性偏好，增加景區(qū)產(chǎn)品的銷(xiāo)售或?yàn)橄乱粋€(gè)銷(xiāo)售季節(jié)增加儲(chǔ)備。在消費(fèi)市場(chǎng)上開(kāi)展了一系列活動(dòng)。
風(fēng)景淡季營(yíng)銷(xiāo)有兩個(gè)目的：一個(gè)是在冷售期盡可能增加自己的產(chǎn)品買(mǎi)家，另一個(gè)是為下一個(gè)銷(xiāo)售季節(jié)預(yù)留潛在的產(chǎn)品買(mǎi)家。在淡季，需要人力物力來(lái)推銷(xiāo)景點(diǎn)。對(duì)一些公司和個(gè)人來(lái)說(shuō)這是不經(jīng)濟(jì)和低效的。然而，隨著旅游業(yè)的發(fā)展日趨完善，這種反季節(jié)營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越引起業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。隨著游客日益成熟，旅游活動(dòng)的季節(jié)性特征逐漸減弱。這一發(fā)展趨勢(shì)使旅游景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)理念越來(lái)越明晰，景區(qū)淡季營(yíng)銷(xiāo)受到越來(lái)越多的關(guān)注。旅游景區(qū)的淡季營(yíng)銷(xiāo)將成為景區(qū)銷(xiāo)售的重要增長(zhǎng)點(diǎn)，直接影響下一個(gè)旺季的產(chǎn)品銷(xiāo)售，并對(duì)景區(qū)潛在消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展產(chǎn)生積極影響。
那么為什么我們應(yīng)該推薦景區(qū)進(jìn)行淡季營(yíng)銷(xiāo)？首先，旅游消費(fèi)心理日趨成熟，旅游活動(dòng)的季節(jié)性逐漸弱化。成熟的消費(fèi)者愿意避開(kāi)旅游旺季。他們成熟的旅游心理也體現(xiàn)在追求旅游的真正內(nèi)涵上，并把旅游視為放松和不炫耀的自然活動(dòng)。其次，淡季營(yíng)銷(xiāo)有利于景區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)效果。傳統(tǒng)旅游景點(diǎn)選擇在旺季期間開(kāi)始大規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并在淡季期間采取全面的營(yíng)銷(xiāo)策略。消費(fèi)者可能會(huì)猶豫不決面對(duì)眾多復(fù)雜的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，這不利于消費(fèi)者的決策。另一方面，對(duì)于那些沒(méi)有資源和區(qū)位優(yōu)勢(shì)的景區(qū)，旺季營(yíng)銷(xiāo)很容易受到強(qiáng)景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的“忽視效應(yīng)”，導(dǎo)致市場(chǎng)效應(yīng)不大。在淡季選擇營(yíng)銷(xiāo)可以避免營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)并產(chǎn)生良好效果。再次，旺季有大量游客，景區(qū)宣傳營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)不強(qiáng)。在旺季很難形成對(duì)景點(diǎn)的忠誠(chéng)度。另外，由于旅游旺季的“井噴效應(yīng)”而擠出的大量消費(fèi)者也是潛在的消費(fèi)者。如果他們不重視，很容易造成游客流失。此外，主要旅游景點(diǎn)已進(jìn)入淡季，各方面工作都有所減少。這導(dǎo)致了大量的人力和物力資源進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃。
